既然银保产品,提前支取要扣除大量的手续费,用户体验也差,为什么银行会极力推广呢?
毫无疑问,银行向储户推销保险,是披着合法的外衣赚着昧良心的钱。
银保渠道的保险,都是保险公司专门创设的,在保险公司自己的渠道是不卖的。为什么?是因为银行的要价高,所以相对保险保障也少。同时,因为储户好糊弄,所以对于保障内容方面也不需要保险公司太花心思设计。——这是其一。
其二是银行需要保费收入充门面。现在银行要转型,其中一个指标就是中间业务收入,而保费佣金是银行中间业务收入的重要组成部分,因此那些银行高管为了业绩,逼着下属基层银行卖保险。
其三,银行与保险公司之间存在利益交换,而被骗买保险的储户则是这个交易的牺牲品。在银行总行与保险总公司之间,有些是控股关系,有些是合作关系。控股关系很好理解,就是卖银行自己控股保险公司的产品。合作关系,则是在存款,资产管理等方面存在交易,有些甚至是高管之间的黑幕联系。所以,银行卖保险是乐此不疲。
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